Jefe Regional de Ventas
Madrid
Multinacional FarmacéuticaFUNCTIONSDesde Catenon buscamos un Jefe Regional de Ventas para un laboratorio farmacéutica internacional. La posición podría estar basada en diferentes puntos de España como Madrid, Galicia, Castilla y León, Andalucía.
La persona será responsable de las siguientes funciones:
Consecución del objetivo de ventas.
o Trabajar siempre dentro de los estándares éticos de la Compañía.
o Tras un análisis profundo de los resultados, proporcionará orientación y tomará decisiones, implementando acciones para mejorar los resultados en aquellas zonas que lo requieran
Trabajar con una filosofía muy definida y basada en un vendedor un Plan.
o Desarrollar, implementar y hacer seguimiento de un plan de trabajo específico para cada vendedor de su equipo.
Utilización de las herramientas de CRM
o Gestión eficiente de los recursos asignados a su zona.
o Análisis detallado de las ventas.
Coordinación y Supervisión de la gestión comercial de los diferentes vendedores:
o Realización de diferentes reuniones 1/2/1.
o Retención de talento y reconocimiento de éste.
o Gestión del bajo rendimiento
Desarrollo y Monitorización de la Efectividad de la Fuerza de Ventas (SFE):
o Comprobando de manera especial que el fichero de los vendedores esta ajustado a las necesidades de la compañía.
o Monitorización exhaustiva de la frecuencia.
o Seguimiento de la calidad de visita.
o Estrecho seguimiento de los PLANES de los vendedores.
o Gestión eficiente de los recursos asignados a cada vendedor.
Llevar a cabo un excelente control presupuestario con seguimiento mensual de los gastos de su zona.
Planificación mensual de salidas al campo con los vendedores
o Con el fin de evaluar la calidad de las visitas
o Con el fin de comprobar el cumplimiento del PLAN
o Con el fin de colaborar con todo lo necesario para alcanzar los objetivos
Análisis de los resultados de su zona y comunicación efectiva de los mismos, acompañada de la orientación y exigencia a sus delegados.
Implementación de acciones de ventas para mejorar los resultados.
Participación en congresos, reuniones, y convenciones, tanto nacionales como internacionales, así como la organización de reuniones científicas, simposios y charlas médicas en su área, cuando sean requeridas y/o necesarias.
Conocimiento profundo de los productos y el mercado, actualizándose científicamente de forma regular.
Desarrollar una colaboración estrecha y comunicación fluida con líderes de opinión de su zona.
Buscamos un perfil Ldo. en Ciencias preferiblemente y nivel de inglés medio alto. La persona seleccionada deberá a portar más de 3 años de experiencia en Gestión de Equipo de Visita Médica. Perfil con carácter emprendedor, positivo, perseverante, participativo y comprometido. Capacidad de liderazgo, gestión y desarrollo de personas y equipos.•Sales and Marketing•CHEMISTRY AND PHARMACEUTICAL