Director/a Canal

Alicante, Comunidad Valenciana, Spain

Estamos ayudando al equipo de Consoft a seguir impulsando el crecimiento y la expansión de su proyecto hacia nuevos horizontes con la incorporación de una persona que asuma el rol de Director/a Canal . Si estás buscando un reto estratégico con verdadero impacto, ¡éste es tu sitio!

¿CUÁL ES SU PROPÓSITO? Consoft, una de las principales empresas dentro del grupo Glintt España, se ha destacado como líder indiscutible en el desarrollo de soluciones tecnológicas para el sector farmacéutico . Fundada en 1980, Consoft inició su trayectoria con el lanzamiento de su producto estrella, Farmatic, un software de gestión diseñado específicamente para las oficinas de farmacia . Desde entonces, ha sido pionera en la digitalización y optimización de procesos en este sector, convirtiéndose en un referente en el mercado.

La misión de Consoft se centra en transformar la gestión farmacéutica a través de la innovación y la tecnología. Su compromiso radica en ofrecer soluciones integrales que permitan a las oficinas de farmacia mejorar su eficiencia, calidad y servicio al paciente. Consoft se esfuerza por desarrollar herramientas que simplifiquen la operativa diaria de las farmacias, optimizando procesos clave como la gestión de inventario, la atención al cliente y la facturación, entre otros.

¿POR QUÉ ENAMORARTE DE ESTE PROYECTO? Consoft ha logrado posicionarse como un actor clave en el ecosistema tech farma gracias a varios puntos fuertes. Ofrece una amplia gama de soluciones y servicios diseñados para cubrir todas las necesidades de las oficinas de farmacia, desde la gestión administrativa hasta la comunicación con pacientes y proveedores. Su producto estrella, Farmatic, ha sido ampliamente adoptado por más de 9.100 oficinas de farmacia informatizadas, lo que refleja su calidad y confiabilidad. Esta herramienta se ha convertido en un referente en el mercado, permitiendo a las farmacias mejorar sus procesos y ofrecer un servicio más eficiente a sus clientes.

Además, Consoft ha experimentado un crecimiento significativo en los últimos años, multiplicando por cuatro su volumen de negocio en menos de cinco años . Este éxito se debe a su enfoque centrado en el cliente, su compromiso con la innovación continua y su capacidad para adaptarse a las necesidades cambiantes del mercado farmacéutico. Sin embargo, con este crecimiento también han surgido nuevos retos, como la necesidad de expandirse aún más en el mercado y de seguir desarrollando soluciones innovadoras que se anticipen a las demandas futuras del sector.

¿CUÁL SERÁ TU MISIÓN? Como Director/a de Canal, serás el faro estratégico y el puente inspirador que conecta a Consoft (Farmatic) con el ecosistema de canales de distribución de Glintt. Tu rol será vital para potenciar su alcance comercial y su misión de transformar la atención sanitaria comunitaria. Serás responsable de diseñar y desarrollar la estrategia de canal, establecer relaciones sólidas con sus partners y garantizar la implementación efectiva de sus soluciones en el mercado.

Con un compromiso incuestionable hacia la excelencia, la ética y la innovación , liderarás un equipo enfocado en fortalecer y expandir su liderazgo en el mercado de software de gestión farmacéutica.

¿Cuáles serán tus principales responsabilidades?

Estrategia y planeación:

Diseñar y desarrollar la estrategia de canal, identificando oportunidades de crecimiento y expansión.

Establecer metas y objetivos claros para los canales de distribución, incluyendo ingresos, adquisición de nuevos clientes y satisfacción del cliente.

Elaborar y controlar el presupuesto de canal, asegurando el ROI de las inversiones y actividades relacionadas.

Gestión de relaciones:

Establecer y mantener relaciones sólidas con los partners existentes y potenciales.

Actuar como punto de contacto principal entre la empresa y los canales de distribución, asegurando una comunicación efectiva y una colaboración fluida.

Gestionar y resolver conflictos de manera profesional y efectiva, garantizando relaciones positivas y duraderas.

Implementación y Operación:

Organizar programas de formación para nuevos canales y proporcionar actualizaciones para los canales existentes.

Negociar y administrar contratos con los canales, asegurando el cumplimiento de ambas partes.

Proveer a los canales de herramientas, recursos y soporte necesario para vender y promocionar nuestros productos efectivamente.

Análisis y Evaluación:

Monitorear y evaluar el desempeño de los canales de distribución, ofreciendo retroalimentación y ajustando la estrategia según sea necesario.

Realizar seguimiento de métricas clave y elaborar informes de rendimiento para mejorar la toma de decisiones.

Liderazgo y Desarrollo de Equipo:

Supervisar y gestionar al equipo interno de gestión de canales, fomentando una cultura de alto rendimiento y colaboración.

Inculcar una cultura de mejora continua, adaptabilidad y servicio excepcional en el equipo, alineándolos con los valores de la empresa.

Innovación y Mejora Continua:

Mantenerse al tanto de las tendencias del mercado y la competencia, ajustando la estrategia de canal correspondientemente.

Identificar oportunidades para optimizar y automatizar procesos relacionados con la gestión de canales, impulsando la eficiencia y la efectividad.

¿QUÉ NECESITAN DE TI PARA CONQUISTAR ESTE RETO? Para abordar con éxito el importante desafío que presenta Consoft, deberás tener:

Más de 5 años de experiencia en roles de dirección de canal, preferiblemente en el sector farmacéutico o en la venta de soluciones software.

Éxito demostrado en la venta de soluciones software, con un enfoque en la generación de ingresos y la ampliación de la base de clientes.

Habilidad para desarrollar y gestionar acuerdos estratégicos con socios y canales de distribución, maximizando el rendimiento y la satisfacción del cliente.

Experiencia en la expansión efectiva de la red de distribución, identificando nuevas oportunidades y estableciendo relaciones sólidas.

Capacidad probada para diseñar y ejecutar planes estratégicos que conduzcan a la conquista de cuota de mercado a través de diversos canales.

Experiencia en liderar y gestionar equipos internos, fomentando una cultura de alto rendimiento, colaboración y alineación con los valores de la empresa.

Habilidades sólidas de negociación y resolución de conflictos, manteniendo relaciones sólidas con los socios de canal y mitigando problemas de manera eficaz.

Enfoque demostrado en el logro de resultados, con la capacidad de establecer metas claras y métricas de rendimiento para evaluar el éxito del canal.

Habilidad para mantenerse actualizado/a sobre las tendencias del mercado, siendo proactivo/a en la identificación de oportunidades de mejora y optimización de procesos en la gestión de canales.

Disponibilidad para hacer onboarding inicial de manera presencial en Denia; después visitarás la localidad alguna vez por semana.

¿QUÉ TE ESPERA EN CONSOFT? Una banda salarial entre 70.000€ y 90.000€ + variable.

Horario de 9h a 18h con intensivo los viernes, de 8h a 15h.

Coche y teléfono de empresa.

¿CÓMO PUEDES COMPARTIR TU TALENTO CON GROWARA? En Growara tenemos el compromiso real de crear un entorno laboral inclusivo, donde cada persona se sienta valorada y respetada por su talento y habilidades. Creemos firmemente que la diversidad es una fortaleza que enriquece nuestras empresas y comunidades, y nos esforzamos en asegurar que todas las personas tengan las mismas oportunidades para crecer y prosperar en el ámbito laboral, independientemente de su sexo, origen, incluido el racial o étnico, estado civil, condición social, religión o convicciones, ideas políticas, discapacidad, orientación e identidad sexual, expresión de género, características sexuales, o cualquier otra condición o circunstancia personal, familiar o social.

Nuestra responsabilidad social ética nos impulsa a seguir trabajando hacia una sociedad más justa e inclusiva, donde el talento y el mérito sean los únicos criterios que guíen nuestras decisiones en el proceso de selección de personal.

Para aplicar a esta oportunidad que te puede cambiar la vida, sólo tienes que registrar tu candidatura en la oferta. Growara es una comunidad de talento de más de 40.000 personas a las que nos conecta una pasión común: crear carreras brutales. Si te registras nos permitirás ofrecerte nuevos retos como éste.

Gracias por confiar en Growara para tu próximo gran paso profesional.

#keepgrowing

#J-18808-Ljbffr