Export Area Manager

Sabadell, Cataluña, Spain

Si eres un apasionad@ de las ventas en el sector industrial, de establecer relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes, sobretodo internacional, este puede ser tu proyecto, esperamos tu cv Importante compañía del sector industrial, comprometidos con la innovación y calidad de nuestros productos conmás de 30 años de experienciaen el sector.Nuestra amplia gama de soluciones abarca diversos mercados y clientes nacionales e internacionales sobretodo en el ámbito de la alimentación y farma.

Estamos ubicados enCastellar del Vallès y pertenecemosa un grupo familiar belga con un total de 450 empleados entre las filiales de USA, Bélgica, Francia y España.

En este emocionante contexto en el que nos encontramos de sólido crecimiento nacional e internacional, buscamos un/a EXPORT AREA MANAGERaltamente motivado/a y con experiencia en ventas industrialespara fortalecer nuestro equipo comercial. Actualmente el mercado de exportación representa el 50% de facturación de la compañía y el objetivo a corto plazo es que alcance el 60-70% del total de la facturación.

En dependencia de la Dirección Comercial de la compañía tu misión será el mantenimiento y ampliación de la cartera de clientes nacionales e sobretodo internacionales de la compañía, de sectores diversos aunque muy centrados en el ámbito farmacéutico y alimentación.

Tus responsabilidades serán las siguientes:

Elaborar e implementar estrategias de ventas efectivas para alcanzar los objetivos de ventas nacionales e internacionales, impulsar el crecimiento de los ingresos y maximizar la rentabilidad

Definir juntamente con el cliente las especificaciones técnicas del producto requerido, realizar previsiones de venta y preparación de la oferta por cada nuevo artículo.

Identificar nuevas oportunidades de negocio y mercados potenciales, llevando a cabo un análisis exhaustivo de la competencia y tendencias del mercado.

Gestionar y expandir la cartera de clientes existente, manteniendo relaciones sólidas y duraderas con los clientes clave en el mercado nacional e internacional.

Participar en ferias comerciales y eventos del sector para aumentar la visibilidad de la empresa y captar nuevos clientes

Colaborar estrechamente con otros departamentos, como Marketing y Producción, para garantizar una coordinación efectiva y satisfacer las necesidades del cliente de manera eficiente.

Coordinar el Departamento Comercial en ausencia de la Dirección del área.

Cumplir con las funciones asociadas al puesto según el plan de prevención: organización y responsabilidades preventivas.

Experiencia previa de 2-3 años como Sales Manager o en un cargo de las ventas internacionalesen el sector industrial.

Buen nivel conversación inglés y preferiblemente también francés.

Conocimiento del sector industrial, tanto a nivel nacional como internacional.

Excelentes habilidades de comunicación y negociación, con capacidad para establecer relaciones comerciales sólidas y de confianza.

Orientación al cliente y enfoque en la resolución de problemas para garantizar la satisfacción del cliente.

Disponibilidad para viajar tanto a nivel nacional como internacional.

Titulación universitaria en áreas relacionadas con Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería (deseable, pero no excluyente).

La oportunidad de formar parte de una empresa líder en el sector industrial con un sólido crecimiento internacional.

Remuneración competitiva y atractivas comisiones por el cumplimiento de objetivos.

Ambiente de trabajo dinámico y motivador, con posibilidades de crecimiento profesional.

Estamos comprometidos con la realidad empresarial.

Nuestro equipo procede de la gestión ejecutiva y basa sucapacidad de aportar valor al cliente en su propia trayectoria comomanagers en empresas de primer nivel.

- Somos al mismo tiempo prudentes, curiosos y extremadamente respetuosos con la realidad de cada empresa, porque sabemos que es la clave para que podamos hacer bien nuestro trabajo.

- Nos preguntamos “si yo estuviera en

la empresa, ¿qué querría que me aportasen?”

- Preferimos llamarnos “Advisors” porque tenemos la vocación de mantener un rol diferenciado del consultor tradicional que evita involucrarse y ve la empresa como un externo.

A candidatos con las mismas competencias para un puesto , siempre escogeremos al que demuestra una actitud sincera y real para crecer en el nuevo proyecto profesional que esta buscando.

Metodología y tecnología - Priorizamos el para qué sobre el qué, entendiendo tecnología y metodología como herramientas supeditadas a su funcionalidad.

- Creemos que las métricas, la metodología y la sistematización de procesos son esenciales, pero también que, para que tengan sentido, deben abarcar las variables técnicas y humanas.

- Nuestro entorno de trabajo es digital, pero sabemos que en determinados casos el contacto personal es imprescindible.

Nuevas generaciones - nuevas organizaciones Nuestras soluciones impulsan el importante cambio de estilo de management y generacional que están viviendo hoy las empresas, y que previsiblemente se intensificará en los próximos años:

- Nuestro enfoque es el talento entendido con una perspectiva holística que incluye la capacidad de impacto de cada individuo en el negocio (dimensión técnica) y en el resto de personas de la organización (dimensión humana).

- Somos especialistas en el conocimiento de las nuevas generaciones de profesionales: en cuáles son el lenguaje y los canales adecuados para contactar con ellos, en la forma de valorar su potencial para la organización y en identificar las mejores oportunidades para generar su engagement.

Nuestra misión no es cubrir vacantes:

Es encontrar el profesional que mejor encaje con la cultura de la empresa.

Alguien que pueda aportar más al crecimiento de la misma y desarrollar el equipo humano existente.

Acerca de Talent Arete Consultora de selección perfiles directivos, mandos intermedios y técnicos.

Fundada en 2017

Si eres un apasionad@ de las ventas en el sector industrial, de establecer relaciones de confianza a largo plazo con tus clientes, sobretodo internacional, este puede ser tu proyecto, esperamos tu cv

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